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公司新闻
如何解决大型医疗器械销售盲点
作者:alwin_glq  来源:医疗器械  发表时间:2012-8-26  点击:1543

  众所周知对于很多大型的医疗器械来说都存在一些盲点,尤其是在以往医疗器械的销售大多都是将目光投注到了一个点上,那就是医院,这个观点就成为了很多厂家销售医疗器械的一个很大的瓶颈,这样就导致销售出现了一些问题,在到后来就出现了一些代理机构,代理机构的出现这些行业由开始结合利用两者之间的种种资源,优势通过招标的方式将各种医疗器械卖到医院里,其中我们不难发现这中间有一个共同特点那就是这两个阶段始终的目光都是停留在了医院这个点上面。而这点就正恰恰是时下医疗器械销售的一个最大的销售盲点。
  我们知道很多人都认同当下全国上下医院是最多的,在每一个城市里不管是大医院还是小医院,他们都在不断的增多,而医院里最不能缺的就是
医疗器械,因此就有医院医疗器械市场是不会缺少的说法,其实现在的市场是这样的,一般比较大型的像是那些三级甲等医院医院那些医疗设备是非常齐全的,并且在选择的时候这些医院为了医院的知名度,以及治疗的好评度,提升医院的形象,在选一些大型的医疗设备的时候都是选择那种国外进口的设备,这就流失了一个很重要的客户。除去大医院一些小医院也是在不断的成长当中,但是这些医院对于医疗器械的一些观点有失什么呢,大家肯定能想到在医院使用的那些医疗设备比然都是要求标准非常高的,因此对于这些设备的制造工艺和技术必要要十分的精细,因此也导致成本价格动不动就是几万元,有的甚至高达几十万元,这些校医院是不可能一下子花去这么多钱来购买的,所以这就成为一个很大的障碍。
  根据这些现象我想可以这样的办,那就是采取于银行合作的方式,于把这些大型设备销售给小型医院,但是采取的方式是那种分期付款的方式,这样就会既能够满足医院设备的齐全,其次这样还能够促进各种大型
医疗器械的销售,由此可见这不得不说是一个两全其美的方法。。(本文来源于济南金跃医疗器械有限公司:http://www.sdjinyue.com/products.asp 转载请注明!)




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